Home

Автор: Никола Линдгрен (Nicola Lindgren)
Оригинал статьи
Перевод: Ольга Алифанова

Я начал свою карьеру в тестировании более десяти лет назад, и провел много времени, общаясь с людьми в реальной жизни на митапах и конференциях.

За это время я научился паре вещей, помогающих при нетворкинге, и хочу ими поделиться.

Сразу признаю, что не всегда воплощаю свои советы в жизнь, но стараюсь отдавать себе в этом отчет.

1. Помните о правиле Пакмэна

Стоя группой, убедитесь, что оставляете место, чтобы к вам мог присоединиться еще один человек.

Собираясь присоединиться к разговору, ищите группы, которые следуют этому правилу. Раздражает, когда хочешь поговорить, но люди не оставили для тебя места.

Помните, что это вполне социально приемлемо – просто подойти к людям и представиться.

Узнать больше о правиле Пакмэна можно здесь.

2. Найдите общие темы

Встречаясь с людьми, мы хотим наладить с ними связь. Распространенный способ это сделать – найти общие темы для разговора.

Пример:

Я из Новой Зеландии, и когда я говорю людям, откуда я (люди часто удивляются моему акценту), они практически всегда сообщают, что никогда там не были, хотят туда поехать, или же у них есть друг или родственник, бывавшие в Новой Зеландии.

Это демонстрация их стремления найти общие темы.

Для поиска общих тем задавайте людям вопросы – постарайтесь узнать их лучше. Не говорите только о себе (я еще затрону этот вопрос).

3. Чтобы быть интересным, будьте заинтересованы.

Если вы хотите познакомиться с интересным человеком, вам поможет интерес к тому, что он хочет сказать.

Для этого я задаю людям вопросы, а как только нахожу область, о которой хочу узнать больше – углубляюсь в нее.

Другой способ – выяснить, к чему у человека лежит душа – лично я нахожу страсть заразительной. Мне очень нравится слушать людей, с энтузиазмом говорящих о чем-то.

Пример:

После сегодняшней конференции я разговаривал с человеком, очень заинтересованным в тестировании безопасности. Обычно я не проявляю повышенного интереса к этой области, но мне очень понравилось, как он говорил о своей страсти, и я получил возможность чему-то научиться у эксперта в этой области.

4. Отдавайте себе отчет, сколько места вы занимаете

С этим некоторые могут не согласиться, однако позвольте мне закончить.

В некоторых групповых разговорах попадаются один-два экстраверта, которые просто занимают весь предоставленный объем, не давая другим шанса вставить слова.

Сегодня я попал в такую ситуацию – доминирующих людей было двое. Почти пятнадцать минут, стоило мне попытаться что-то сказать, один из них перебивал меня, а затем никто даже не пытался прерваться и спросить, что же я хотел сказать.

(Не знаю, осознанно ли они это делали – искренне надеюсь, что нет, потому что альтернатива еще хуже)

Подсказка-бонус: никто не любит, когда его постоянно перебивают – я покинул эту беседу, как только осознал наличие паттерна.

Я интроверт, но иногда и я занимаю в разговоре слишком много места – тогда я пытаюсь перенаправить беседу, чтобы другие люди могли поделиться своими мыслями.

Если вы очутились в эпицентре разговора, превратившегося в монолог, сами решайте, как распорядиться своим временем.

Можно остаться или послушать, или извиниться и уйти (этот вопрос я затрону ниже).

5. Не заставляйте мир вертеться вокруг вас

Интересуйтесь тем, что хотят сказать другие, и боже вас упаси пытаться приосаниться на чужом фоне.

Вы услышали, что кто-то решил сложную рабочую проблему за месяц? Даже не думайте сообщить всем о том, как вы решили сложную рабочую проблему за две недели.

6. Усиленно старайтесь вовлечь в разговор всех

Лучший способ это объяснить – привести пример.

Допустим, вы работали с Йоханом в компании ABC.

Вы разговариваете с Йоханом и Джоанной (Джоанна в АВС не работала).

Любой разговор про АВС неминуемо исключит из него Джоанну – думаю, вы можете кратко поговорить про АВС, но не затягивайте такую беседу на века… это не очень хорошо по отношению к Джоанне.

7. Не оставим за бортом никого

Тут надо решать по обстоятельствам. Есть разница между людьми, которые просто перезаряжают свои батарейки в одиночестве, так как хотят побыть одни, и людьми, лишними на празднике жизни, так как они никого не знают.

Оставьте человека, который просто хочет перевести дух, в покое. Вовлекайте его, если он никого не знает.

Не у всех получается посещать конференции и митапы с коллегами и/или друзьями.

Если видите одиночку, постарайтесь вовлечь его в разговор.

Подойдите к нему и скажите что-нибудь вроде:

• Привет, как тебе конференция/митап?
• Каких докладов ты ждешь с нетерпением?
• Какие доклады тебе понравились?
• Чем ты занимаешься?

Как правило, он, возможно, задаст вам те же (или похожие) вопросы, а затем с шансами это приведет к диалогу между вами естественным образом.

Стараясь наладить разговор с таким новичком, пользуйтесь правилом 2 – ищите общие темы.

Поговорив с одиночкой, подумайте, не стоит ли представить его другим, когда вы уже неплохо познакомились.

Пример: вы только что встретили одиноко стоящего Бьорна. В ходе разговора с ним вы обнаружили, что он планирует начать работать в качестве тестировщика безопасности.

Ваша приятельница Агнета тоже присутствует на конференции, и она эксперт в тестировании безопасности.

Может, стоит их познакомить?

8. Вы решаете, на что тратить время

Иногда приятно потусить и пообщаться с множеством людей. В других случаях приятно поговорить с одним-двумя.

Будьте собой.

Просто помните о своих целях.

Пример:

Ранее я упоминал, что в групповой беседе меня постоянно перебивали. Изначально я думал, что могу чему-то научиться у этих людей, но быстро осознал, что мне куда больше понравится, если меня не будут перебивать.

Выйти из беседы на таких мероприятиях более приемлемо, чем в "обычной жизни".

Спокойно скажите что-нибудь вроде "Я пойду еще пообщаюсь, было приятно с вами познакомиться".

Обсудить в форуме