Сергей, ты позволишь?) Я переформатировал.
Универсал vs узкопрофильный специалист
Вы работаете управляющим малого предприятия (до 10 человек). У вас в подчинении есть бригада строителей. Они делают заборы для садовых товариществ. Зарплата у них сдельная, и филонить им смысла нет. Приемку производит заказчик. Так что вы за работой бригады не следите. Ваше дело - логистика материалов, прием/увольнение, договоры, выдача зарплаты и прочая. Есть у вас так же бригады водопроводчиков, электриков, но о них речь в задаче не пойдет.
Речь пойдет о бригаде заборостроителей называющих себя «Стрела». Для упрощения задачи предположим, что:
- С материалами никаких проблем нет. Всегда все на месте и вовремя.
- Брака не бывает. Никогда и никак.
- Заборостроение состоит из четырех операций: выкопать яму, укрепить столб, прибить слеги, прибить доски.
- Пока не выполнен один заказ, другой заключить не получится.
Такие уж порядки в товариществе «Жаворонки». Да и в остальных тоже. И нельзя взять два контракта в двух разных товариществах. Контракт всегда только один.
- Отклонений в производительности тоже нет. Как делали парни два месяца назад 100 погонных метров в день, так и сейчас делают.
- Парней четверо и они кросфункциональны. Каждый делает все операции и они одинаково производительны. Может и есть разница, но выявить ее не получается.
И тут вас познакомили с бригадой узких специалистов (с названием «Клинок»). У них каждый делает только одну технологическую операцию. За счет узкой специализации делают ее в полтора раза быстрее, чем парни из «Стрелы». Работать они хотели бы все вместе, потому как живут в одном районе и ездят на работу все вместе на машине бригадира, скидываясь на бензин. Поскольку новые парни более производительны, они, скорее всего, и запросят больше. И вот перед вами, как перед руководителем встает нелегкий вопрос. Дело в том, что у вас в фирме может быть не более 10 человек, а так как все места уже заняты, то либо одна бригада, либо вторая. А расставаться со старой бригадой не очень хочется. Но после окончания работ в «Жаворонках» у вас может нарисоваться контракт с «Рассветом». А они больше «Жаворонков» и хотели бы видеть большую скорость работы. В дополнение к большему объему работ «Рассвет» готов платить на 10% больше за погонный метр, если скорость будет от 120 метров в день. Что очень выгодное предложение. Пробный контракт с «Рассветом» показал, что “Стрела” все так же делает 100 метров и 10% премии с ними не видать.
И учтите. Ваше начальство говорит, что «Бизнес это бизнес и сантименты тут неуместны. Успешных бизнесов мало, а управляющих много, и сменить одного на другого дело нехитрое».
Вопросы к вам:
1. Готовы ли вы принять на работу «Клинок», расставшись со «Стрелой»?
2. Если вам не хватает данных для принятия решения, то каких?
3. Если вы ответили на первый вопрос положительно, то в каком диапазоне зарплат вы готовы торговаться (ответ в процентах)?
4. Если ответ отрицательный, то почему.
Дополнительные вопросы.
Пусть 1000 у.е. за сто метров делилась как 350 за материалы, 350 бригаде и 300 фирме. Клинок запросил 450 в день.
5. Сколько в день будет иметь фирма с «Клинком» в «Жаворонках».?
6. И сколько в «Рассвете»?
И последний вопрос. Мне показалось, что это обычная типовая ситуация, с которой руководители сталкиваются регулярно. Но если вы считаете, что задача не имеет никакого отношения к управлению и навыки решения таких задач для руководителя бесполезны - сообщите мне, пожалуйста.