Сообщений в теме: 14

[sonya69]

Доброе время суток!

В данный момент работаю Senior QA/Analyst, но хочу уйти в Sales Manager-ы в рамках IT. Столкнулась с проблемой, что в Sales-ы не берут без опыта, несмотря на весомый опыт работы в ИТ и наличие опыта управления. Но вопрос в том, что как же его этот опыт получить, если без опыта и не берут в продажники.

Подскажите люди добрые, как можно переквалифицироваться в данном ключе? Я уже подумываю о курсах каких, но дело в том, что IT продажи существенно отличаются по специфике от базовых продажников, т.е. курсы все равно не дадут полностью нужные знания. Тут и игра на тендерах и призентации IT решений должны присутствовать. Если конечно смотреть объективно, то база везде одна, но вот опыт в продажах требуется именно в IT сфере. Получается какой-то тупик.

[SDA13]

Непонятно мне зачем оно вам, только зарплатную вилку поднять?!
Я наоборот из продаж пришел в QA и обратно в продажи я бы не пошел.

[sonya69]

Непонятно мне зачем оно вам, только зарплатную вилку поднять?!
Я наоборот из продаж пришел в QA и обратно в продажи я бы не пошел.

Вы пришли из продаж из сферы ИТ? Меня интересует именно это направление - чувствую, что мое. Все просто. Но вопрос не в этом, вопрос - как?

[Snap]

Непонятно мне зачем оно вам, только зарплатную вилку поднять?!
Я наоборот из продаж пришел в QA и обратно в продажи я бы не пошел.

За менеджерами по продажам будущее (впрочем как и настоящее). У нас сейчас в компании отдел тестирования сокращают, а отдел продаж наоборот.

[SDA13]

У нас сейчас в компании отдел тестирования сокращают, а отдел продаж наоборот.

Не соглашусь.
1. Как следствие снижается кач-во продукта, но растет продажа, но со временем пойдет на спад, пользователи не любят пользоваться плохим продуктом. Но все индивидуально, может у вас продукт специфичный.
2.

За менеджерами по продажам будущее

Это очень и очень глупое утверждение!
Это все равно что сказать "за супермаркетами будущее, прекратите пахать в поле". Одно без другого ничто, если все станут продавать, то некому создавать, а чем тогда торговать?!
В дополнение давайте еще одно "за PM`ами будущее, бросай кодить, дуй управлять, но опять таки кому-то не дано, а кому дано и так организовывает работу отдела, но сказать что одно главнее другого... ой не знаю.

Меня интересует именно это направление - чувствую, что мое.

Как ? Коммуникабельны и часто улыбаетесь? Креативны и сдержанны?

[sonya69]

Как ? Коммуникабельны и часто улыбаетесь? Креативны и сдержанны? />

Это уже не совсем по теме ;) Мой вопрос все еще без ответа, а жаль. :( Очень нужен совет компетентных людей!

[Snap]

2.

За менеджерами по продажам будущее

Это очень и очень глупое утверждение!
Это все равно что сказать "за супермаркетами будущее, прекратите пахать в поле". Одно без другого ничто, если все станут продавать, то некому создавать, а чем тогда торговать?!

Не хочу с вами спорить, особенно, если учесть, что читаете вы между строк, т.к. это выходит за рамки темы, но если смотреть на реалии, то так и есть: "кол-во супермаркетов растет", а вот "площади паханных полей" отнюдь.

[Sezam]

Доброе время суток!

В данный момент работаю Senior QA/Analyst, но хочу уйти в Sales Manager-ы в рамках IT. Столкнулась с проблемой, что в Sales-ы не берут без опыта, несмотря на весомый опыт работы в ИТ и наличие опыта управления. Но вопрос в том, что как же его этот опыт получить, если без опыта и не берут в продажники.

Подскажите люди добрые, как можно переквалифицироваться в данном ключе? Я уже подумываю о курсах каких, но дело в том, что IT продажи существенно отличаются по специфике от базовых продажников, т.е. курсы все равно не дадут полностью нужные знания. Тут и игра на тендерах и призентации IT решений должны присутствовать. Если конечно смотреть объективно, то база везде одна, но вот опыт в продажах требуется именно в IT сфере. Получается какой-то тупик.

1. У меня друг из проектирования ушел в продажи, без каких-либо проблем (около года назад, город СПб) Т.е. можно без опыта в продажах, вопрос времени и того, что именно хочется продавать.
2. Изучайте по книгам, вебинарам подход к продажам. Начинайте применять подход в своей сфере -- продавайте идеи, предлагайте технические решения начальству, заказчикам, маркетингу -- продавайте им эти решения.
Это будет ваш реальный опыт в продажах.

[ch_ip]

Доброе время суток!

В данный момент работаю Senior QA/Analyst, но хочу уйти в Sales Manager-ы в рамках IT. Столкнулась с проблемой, что в Sales-ы не берут без опыта, несмотря на весомый опыт работы в ИТ и наличие опыта управления. Но вопрос в том, что как же его этот опыт получить, если без опыта и не берут в продажники.

Подскажите люди добрые, как можно переквалифицироваться в данном ключе? Я уже подумываю о курсах каких, но дело в том, что IT продажи существенно отличаются по специфике от базовых продажников, т.е. курсы все равно не дадут полностью нужные знания. Тут и игра на тендерах и призентации IT решений должны присутствовать. Если конечно смотреть объективно, то база везде одна, но вот опыт в продажах требуется именно в IT сфере. Получается какой-то тупик.

Курсы, книжки, вебинары по продажам. Хорошее знание того, что продаете и IT-опыт должны вам помочь в продажах, и такой опыт обычно идет в плюс. Попытайтесь получить опыт в продажах через участие в текущих продажах в качестве технического консультанта с постепенным смещением акцента с технического консультанта на продажи.
Вы должны в первую очередь продать себя как продажника внутри своей компании :)

[sonya69]

Доброе время суток!

В данный момент работаю Senior QA/Analyst, но хочу уйти в Sales Manager-ы в рамках IT. Столкнулась с проблемой, что в Sales-ы не берут без опыта, несмотря на весомый опыт работы в ИТ и наличие опыта управления. Но вопрос в том, что как же его этот опыт получить, если без опыта и не берут в продажники.

Подскажите люди добрые, как можно переквалифицироваться в данном ключе? Я уже подумываю о курсах каких, но дело в том, что IT продажи существенно отличаются по специфике от базовых продажников, т.е. курсы все равно не дадут полностью нужные знания. Тут и игра на тендерах и призентации IT решений должны присутствовать. Если конечно смотреть объективно, то база везде одна, но вот опыт в продажах требуется именно в IT сфере. Получается какой-то тупик.

1. У меня друг из проектирования ушел в продажи, без каких-либо проблем (около года назад, город СПб) Т.е. можно без опыта в продажах, вопрос времени и того, что именно хочется продавать.
2. Изучайте по книгам, вебинарам подход к продажам. Начинайте применять подход в своей сфере -- продавайте идеи, предлагайте технические решения начальству, заказчикам, маркетингу -- продавайте им эти решения.
Это будет ваш реальный опыт в продажах.

Спасибо! Очень дельный совет!

[sonya69]

Доброе время суток!

В данный момент работаю Senior QA/Analyst, но хочу уйти в Sales Manager-ы в рамках IT. Столкнулась с проблемой, что в Sales-ы не берут без опыта, несмотря на весомый опыт работы в ИТ и наличие опыта управления. Но вопрос в том, что как же его этот опыт получить, если без опыта и не берут в продажники.

Подскажите люди добрые, как можно переквалифицироваться в данном ключе? Я уже подумываю о курсах каких, но дело в том, что IT продажи существенно отличаются по специфике от базовых продажников, т.е. курсы все равно не дадут полностью нужные знания. Тут и игра на тендерах и призентации IT решений должны присутствовать. Если конечно смотреть объективно, то база везде одна, но вот опыт в продажах требуется именно в IT сфере. Получается какой-то тупик.

Курсы, книжки, вебинары по продажам. Хорошее знание того, что продаете и IT-опыт должны вам помочь в продажах, и такой опыт обычно идет в плюс. Попытайтесь получить опыт в продажах через участие в текущих продажах в качестве технического консультанта с постепенным смещением акцента с технического консультанта на продажи.
Вы должны в первую очередь продать себя как продажника внутри своей компании :)

К сожалению, продажников в моей компании нет, т.к. продукт "под себя". Но описанные способы натаскать себя в данном направлении - попробую воплотить в жизнь. Спасибо!

[sonya69]

Доброе время суток!

В данный момент работаю Senior QA/Analyst, но хочу уйти в Sales Manager-ы в рамках IT. Столкнулась с проблемой, что в Sales-ы не берут без опыта, несмотря на весомый опыт работы в ИТ и наличие опыта управления. Но вопрос в том, что как же его этот опыт получить, если без опыта и не берут в продажники.

Подскажите люди добрые, как можно переквалифицироваться в данном ключе? Я уже подумываю о курсах каких, но дело в том, что IT продажи существенно отличаются по специфике от базовых продажников, т.е. курсы все равно не дадут полностью нужные знания. Тут и игра на тендерах и призентации IT решений должны присутствовать. Если конечно смотреть объективно, то база везде одна, но вот опыт в продажах требуется именно в IT сфере. Получается какой-то тупик.

Курсы, книжки, вебинары по продажам. Хорошее знание того, что продаете и IT-опыт должны вам помочь в продажах, и такой опыт обычно идет в плюс. Попытайтесь получить опыт в продажах через участие в текущих продажах в качестве технического консультанта с постепенным смещением акцента с технического консультанта на продажи.
Вы должны в первую очередь продать себя как продажника внутри своей компании :)

К сожалению, продажников в моей компании нет, т.к. продукт "под себя". Но описанные способы натаскать себя в данном направлении - попробую воплотить в жизнь. Спасибо!

[SDA13]

Работал я в одной канторке где отправляли на тренинги, давали аудио и видео материал. Ну как бы ничего хорошего не получится, если вы хотите продавать у нас в СНГ, тут по прежнему только личные связи и откаты, даже если частная организация, то все равно найдется умник которым вас не допустит к директорам объяснить вашу офигительную идею.
Года полтора мы работали с газпромом и это наверно худший покупатель (50% отката с любой суммы).

Супермаркеты растут потому что все из-за бугра везут и где-то там есть фермеры, а у нас к сожалению нет. Но вы не поняли что я сказал про рост супермаркетов, читали между строк.

Я свое мнение сказал выше. Для себя выбрал путь творца, а не потребителя, вешать лапшу на уши и быть беспомощный продажником больше желания нет.
Всегда во все времена ценили мозговитых, если вдруг куда поедешь, то будет рассматривать тебя как технаря, а ты продажник, везде своя специфика продаж, веде разный подход и грошь твоим навыкам продаж в СНГ, если ты скажем надумаешь работать с западом и наоборот.

[jjjzmey]

А не логично ли было задавать вопрос на форуме продажников?

Типа "эй, люди, кто тут бывшие айтишники, как вы дошли до жизни такой"?

[jjjzmey]

Где ответ в опросе: везде, где сможет научиться?